通用机械精彩亮相十八届中国 — 拉美企业家高峰会
11 月的郑州秋意正浓，第十八届中国 — 拉美企业家高峰会的召开让这座内陆开放枢纽涌动着跨洋合作的热潮。河南省通用机械进出口有限公司四分公司业务经理邝更立作为豫企代表参会，在这场汇聚30 余国嘉宾、聚焦新质领域合作的盛会中，既见证了中拉经贸的蓬勃活力，更以深耕南美市场20 年的实践，为 “向新向智，共赢未来” 的主题写下生动注脚。“能以河南机械人的身份站在这里，我真切感受到‘内陆腹地’正在变成‘开放前沿’，这种转变不是口号，是实实在在的订单与合作机会。” 业务经理邝更立在参会首日便在朋友圈写下这样的感慨。
本届高峰会由中国贸促会与河南省政府联合主办，对我司利好的消息是，会议发布的《中国 — 拉美和加勒比工商界合作郑州倡议》明确提出 “深化机械制造领域产业链对接”，而河南自贸试验区与智利伊基克自贸区的框架合作签约，也会带来新的机遇。
“看到倡议里专门提到机械制造产业链对接时，我立刻拍了照发到公司群。这不是偶然，是国家层面对我们多年深耕拉美市场的认可，也让我们更确定‘跟着政策走、贴着市场干’的方向没错。” 邝经理难掩激动，“20 个拉美国家的形象展区里，从锂矿样本到农业机械需求清单，每一件展品都是合作的信号，以前我们是‘单打独斗找订单’，现在是‘搭着政策快车拓市场’，底气完全不一样。”
早在2004 年，我司就率先布局南美市场，以前客户问“你们的设备行不行”，现在问“你们的新产品啥时候能到”，这就是‘长期主义’的价值 —— 做外贸不是一锤子买卖，是把自己当成当地产业的一份子。
正如邝经理所言：“我们不仅是设备供应商，更是拉美伙伴的‘产业升级合伙人’—— 截至目前，我公司出口的摩配零部件已进入多个拉美国家，服务近百家本地企业。有时候客户会说‘你们的设备比欧洲的便宜’，但我更希望他们说‘你们的设备最懂我们’，这才是我们真正的竞争力。”
针对高峰会提出的 “数字化合作” 趋势，业务经理下一步规划：“以前客户设备出问题，我们要派工程师飞半个月过去，现在想依托中拉跨境贸易平台做‘远程问诊’，让河南服务24 小时响应拉美需求。这次高峰会让我更清楚，未来的‘豫机出海’，拼的不是价格，是‘设备+ 服务+ 数字化’的综合能力，谁能帮客户降本增效，谁就能站稳脚跟。” 这种新模式，正呼应着中拉贸易从传统商品交换向产业链融合的升级方向。
跨文化合作的关键不是“说服”，是“共鸣”—— 你尊重对方的文化，对方才会信任你的产品。
“中拉贸易额已突破5184 亿美元，我们的目标是让‘河南智造’在其中占据更重要的位置。”高峰会落幕时，业务经理的笔记本上已记满合作意向，“这次参会最大的感悟是，‘向新向智’不是喊口号，是要把会议上的思路变成车间里的产品、市场上的订单。未来我们不仅要把产品卖到拉美，更要把拉美的需求带回河南，让‘双向奔赴’变成实实在在的合作成果。”
从郑州的会议桌到拉美的田野，通用机械公司的跨洋征程仍在继续。在中拉论坛十周年的新起点上，我司正以创新为帆、以诚信为舵，让更多的机械装备，成为连接中国与拉美共赢未来的纽带。
河南省通用机械进出口有限公司
2025年11月4日
